中國(guó)消費(fèi)者報(bào)訊 6月25日舉辦的快手圖書(shū)教育行業(yè)招商大會(huì)上，快手全面分享了快手圖書(shū)教育行業(yè)規(guī)則與玩法，解析優(yōu)質(zhì)商家成長(zhǎng)路徑及實(shí)操策略，并發(fā)布面向圖書(shū)和教育行業(yè)的商家扶持和培訓(xùn)計(jì)劃?？焓謭D書(shū)教育行業(yè)負(fù)責(zé)人及來(lái)自樊登讀書(shū)、磨鐵圖書(shū)、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)行業(yè)資深專(zhuān)家、快手圖書(shū)垂類(lèi)達(dá)人主播等共同出席大會(huì)，分享圖書(shū)教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法、新成績(jī)、新趨勢(shì)。
直播2.0時(shí)代，快手助力圖書(shū)教育行業(yè)撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)
伴隨快手平臺(tái)整體生態(tài)數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)，快手圖書(shū)教育垂類(lèi)數(shù)據(jù)同樣實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。截至6月20日的一個(gè)月內(nèi)，同比去年同期，快手圖書(shū)教育GMV、動(dòng)銷(xiāo)賣(mài)家、買(mǎi)家數(shù)量分別增長(zhǎng)317%、307%、516%。
當(dāng)下，電商行業(yè)已進(jìn)入直播電商2.0時(shí)代?？焓謭D書(shū)教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如指出：“傳統(tǒng)電商本質(zhì)上是貨架電商，而快手電商則是社區(qū)電商，更為強(qiáng)調(diào)主播人設(shè)、內(nèi)容、極致信任與粉絲粘性等特征。”在直播電商時(shí)代，快手電商成為圖書(shū)教育行業(yè)商家撬動(dòng)商業(yè)新增長(zhǎng)、沉淀私域資產(chǎn)、打造品牌長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)策略的主陣地。
“火箭計(jì)劃”重磅發(fā)布，全鏈路激活商家營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)能
為了進(jìn)一步賦能更多圖書(shū)教育行業(yè)的商家和主播玩轉(zhuǎn)短視頻、直播新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，快手在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“火箭計(jì)劃”，包括能夠滿(mǎn)足不同類(lèi)型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計(jì)劃。
其一，針對(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打型新玩家，快手推出入門(mén)班招商計(jì)劃，為在組織保障、賬號(hào)定位、內(nèi)容生產(chǎn)、直播賣(mài)貨、售后服務(wù)、假一賠十等維度符合招商合作門(mén)檻的商家，提供開(kāi)店技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、推廣流量獎(jiǎng)勵(lì)、官方指導(dǎo)、對(duì)投獎(jiǎng)勵(lì)、官方資源對(duì)接商業(yè)化投放激勵(lì)、行業(yè)榮譽(yù)等眾多紅利政策扶持。
其二，將通過(guò)新手村培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步提升新玩家的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，并提供粉條充值獎(jiǎng)勵(lì)。第一階段，快手將推出1-2天線下集訓(xùn)課程，主打平臺(tái)通用型課程、行業(yè)專(zhuān)屬課程，覆蓋快手平臺(tái)通識(shí)、直播留人技巧、商業(yè)化投流技巧等內(nèi)容；在第二階段，快手則將推出線上30天扶持。
其三，針對(duì)希望可以快速提高運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)能力的商家，快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持計(jì)劃。主要包括：玩法指導(dǎo)，每月線下培訓(xùn)會(huì)，優(yōu)秀主播實(shí)戰(zhàn)分享，為運(yùn)營(yíng)提供賬號(hào)定位、內(nèi)容拍攝、直播復(fù)盤(pán)等商家診斷，服務(wù)商、主播資源和貨品資源推薦；流量投放，每周針對(duì)入選者的優(yōu)質(zhì)短視頻和直播間做流量投放，包括粉條、流量券等；運(yùn)營(yíng)支持，申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，日常問(wèn)題優(yōu)先根據(jù)解決，產(chǎn)品需求優(yōu)先對(duì)接，官方7*12小時(shí)待命響應(yīng)。
商業(yè)化融合實(shí)現(xiàn)降本增效，賦能圖書(shū)機(jī)構(gòu)、主播高速成長(zhǎng)
在不斷加碼紅利扶持政策賦能商家的同時(shí)，快手也在以商業(yè)化策略、體系化行業(yè)打法以及商業(yè)化平臺(tái)磁力金牛等多重優(yōu)勢(shì)，加速提升圖書(shū)品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)。
樊登讀書(shū)副總裁夏捷立表示，自2019年底樊登讀書(shū)以泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容正式入駐快手平臺(tái)以來(lái)，已在平臺(tái)上獲得了飛速發(fā)展。目前，樊登讀書(shū)已在自有矩陣賬號(hào)、創(chuàng)新內(nèi)容賬號(hào)、獨(dú)家內(nèi)容等方面，和快手展開(kāi)全方位的內(nèi)容合作，并在快手積極布局矩陣店鋪號(hào)直播。（金杉）
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