中國(guó)消費(fèi)者報(bào)北京訊（記者桑雪騏）10月20日，位于北京大望路商圈的盒馬X會(huì)員店開(kāi)業(yè)，這也預(yù)示著會(huì)員店競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從郊區(qū)挺進(jìn)城市中心。
盒馬X會(huì)員建國(guó)路店面積近2萬(wàn)平方米，原址沃爾瑪超市于今年3月份結(jié)束16年運(yùn)營(yíng)。新店開(kāi)業(yè)后，盒馬X會(huì)員店數(shù)量達(dá)到10家，分布于北京、上海、南京、蘇州等地。
開(kāi)業(yè)后，整個(gè)國(guó)貿(mào)商圈都將享受到盒馬X會(huì)員店的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。在商品構(gòu)成上，甄選消費(fèi)者青睞兼顧新潮時(shí)尚和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的“尖貨”。門(mén)店周邊5公里半徑實(shí)現(xiàn)最快“1小時(shí)達(dá)”，全城配線上最遠(yuǎn)可送達(dá)順義、通州，近千個(gè)小區(qū)享受“次日達(dá)”配送服務(wù)。
10月20日，首個(gè)開(kāi)進(jìn)中央商務(wù)區(qū)的會(huì)員店在北京開(kāi)業(yè)。資料圖片
盒馬X會(huì)員店通過(guò)實(shí)體門(mén)店和線上平臺(tái)為會(huì)員提供約3000款精選商品，其中包括為會(huì)員打造的專屬自有品牌盒馬MAX系列，自有品牌占比高達(dá)四成，來(lái)自全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)口商品都經(jīng)過(guò)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格甄選。
盒馬X會(huì)員店?duì)I運(yùn)總監(jiān)母盛陽(yáng)表示，365天每天低價(jià)、買(mǎi)貴必賠，通過(guò)產(chǎn)地直采、簡(jiǎn)易包裝、倉(cāng)儲(chǔ)式陳列、優(yōu)化物流等方式全鏈路降低成本，產(chǎn)品整體價(jià)格通常比普通零售門(mén)店更加便宜。同時(shí)，鎖定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，如庫(kù)爾勒香梨只選取新疆孔雀河核心區(qū)域，柚子只選取福建省平和縣等。
長(zhǎng)久以來(lái)，付費(fèi)制會(huì)員店通常開(kāi)在郊外，以此降低成本。母盛陽(yáng)說(shuō)，“我們優(yōu)先考慮的是消費(fèi)者，開(kāi)在中央商務(wù)區(qū)會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)物門(mén)檻，不需要專門(mén)驅(qū)車去郊區(qū)，上下班路上隨手就買(mǎi)，節(jié)省了大量時(shí)間。同時(shí)，隨著傳統(tǒng)超市撤離，大量?jī)?yōu)質(zhì)物業(yè)空出，租金價(jià)格也有較大降幅。”
據(jù)了解，為了持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，盒馬近期成立了專門(mén)針對(duì)盒馬X會(huì)員店的采購(gòu)部，打造獨(dú)家商品和供應(yīng)鏈，維持較低的毛利率和更為精簡(jiǎn)的SKU，進(jìn)一步讓利消費(fèi)者。對(duì)于最直觀反映供應(yīng)鏈能力的牛肉品類，盒馬通過(guò)與國(guó)外牧場(chǎng)訂單式期貨的合作方式，縮短供應(yīng)鏈路環(huán)節(jié)，全程冷鏈提高產(chǎn)品的鮮度。新X會(huì)員店為消費(fèi)者帶來(lái)超過(guò)20款冰鮮澳洲牛肉產(chǎn)品。
這背后是盒馬X會(huì)員店經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，盒馬已經(jīng)從商品研究轉(zhuǎn)向激發(fā)消費(fèi)需求、重建品類結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同消費(fèi)人群、商圈來(lái)組合不同的細(xì)分品類，打造盒馬烘焙、鮮花、有機(jī)等重點(diǎn)品類的寬度和深度，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
差異化、性價(jià)比是會(huì)員店的制勝法寶。記者在店內(nèi)看到，一大批低價(jià)全球好物已經(jīng)擺上貨架：100%泰國(guó)原裝進(jìn)口椰子水59.9元一箱，盒馬MAX榴蓮千層升級(jí)為蘇丹王榴蓮后1kg也只要79元，提質(zhì)不提價(jià)。
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