中國(guó)消費(fèi)者報(bào)濟(jì)南訊(記者桑雪騏)“拼多多新品牌計(jì)劃正從‘單廠扶持’向‘產(chǎn)業(yè)帶激活’快速推進(jìn)”。日前，在山東高密市政府舉辦的“新品牌計(jì)劃”大會(huì)上，拼多多家紡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，隨著“新消費(fèi)+新制造”的深度聯(lián)動(dòng)，拼多多正將現(xiàn)象級(jí)入口“百億補(bǔ)貼”擴(kuò)大到民生消費(fèi)類目和產(chǎn)業(yè)帶，未來(lái)一年，拼多多將傾斜資源培育100家銷量過(guò)億的家紡制造企業(yè)。
12月10日，山東高密市政府舉辦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能品牌升級(jí)暨“新品牌計(jì)劃”大會(huì)。市長(zhǎng)王文琦、拼多多業(yè)務(wù)代表、孚日集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理吳明鳳、海宇股份有限公司董事長(zhǎng)黃祖平、鳳墩皮革公司董事長(zhǎng)隋金森等共同按下“新品牌聯(lián)盟”啟動(dòng)按鈕。(攝影/馮琳)
“新品牌計(jì)劃”是拼多多聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，將扶持1000家中國(guó)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助中國(guó)制造業(yè)以最低成本培育新品牌。
此次大會(huì)上，拼多多首度和地方政府聯(lián)合推出“新品牌聯(lián)盟”，深入產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行覆蓋式布局，首批聯(lián)盟成員由孚日集團(tuán)、星宇勞保等當(dāng)?shù)?5家重點(diǎn)制造企業(yè)組成。山東高密是家紡優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，高密市長(zhǎng)王文琦表示：“拼多多平臺(tái)的技術(shù)、數(shù)據(jù)和渠道將推動(dòng)更多企業(yè)在品牌建設(shè)、定制生產(chǎn)、智能制造等方面迭代升級(jí)，助力高密新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和實(shí)體企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
30多家龍頭企業(yè)聯(lián)手尋找產(chǎn)業(yè)突破
大會(huì)前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗艦店力推99元出口優(yōu)品全棉四件套等系列“同線同質(zhì)”產(chǎn)品，相較前30日均值，該日成交額增長(zhǎng)1735%，全店支付額增長(zhǎng)1031%，訪客數(shù)更是暴增3816%。極致性價(jià)比的“爆款”正式開啟了高密家紡產(chǎn)業(yè)帶攜手拼多多的“新品牌聯(lián)盟”之路。
孚日創(chuàng)辦于1987年，前身為高密毛巾廠，2018年家紡業(yè)務(wù)營(yíng)收為40.79億元，內(nèi)、外市場(chǎng)二八開，美國(guó)市場(chǎng)50%的中國(guó)毛巾由孚日生產(chǎn)，是典型的外貿(mào)型制造工廠。迪卡儂、宜家、無(wú)印良品、鱷魚等國(guó)際品牌是其主要的外貿(mào)客戶。
作為毛巾生產(chǎn)企業(yè)，孚日也面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓難、產(chǎn)品品牌弱的尷尬。孚日集團(tuán)總經(jīng)理吳明鳳表示：“孚日的生產(chǎn)、出口能力一流，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)孚日的認(rèn)知度不高，我們將舉全集團(tuán)之力，借助拼多多等平臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推動(dòng)品牌略，推動(dòng)外貿(mào)和內(nèi)銷達(dá)到平衡發(fā)展。”
“新品牌聯(lián)盟”另一成員星宇勞保始建于1992年，是中國(guó)著名勞保用品生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美和東南亞市場(chǎng)。但隨著國(guó)內(nèi)新場(chǎng)景、新客群、新渠道等構(gòu)成的新消費(fèi)趨勢(shì)形成，公司亟待求變。“公司將借力拼多多推動(dòng)線上銷售，加速打開新消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)掘出增量消費(fèi)需求。”星宇副總經(jīng)理禚振友介紹說(shuō)，其在拼多多剛開張不久的官方旗艦店已開始快速增長(zhǎng)。
據(jù)悉，高密共有規(guī)模以上紡織企業(yè)200多家，已形成以孚日等為龍頭的雁式發(fā)展格局，被評(píng)為山東十大產(chǎn)業(yè)集群之一。近幾年，隨著人口紅利消失，企業(yè)正千方百計(jì)突破“純外貿(mào)+代工”的困境。目前，只有少數(shù)大企業(yè)在逐步建立自己的品牌，更多的企業(yè)還在“默默”代工。
針對(duì)家紡行業(yè)品牌升級(jí)難題，高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合拼多多平臺(tái)加快家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。這次“新品牌計(jì)劃”產(chǎn)業(yè)大會(huì)，當(dāng)?shù)丶壹?、勞保、食品等?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群中共有30余家龍頭企業(yè)到會(huì)，集體發(fā)力尋找突破點(diǎn)。
新消費(fèi)推動(dòng)數(shù)字化新制造
“數(shù)據(jù)化地了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，精準(zhǔn)匹配需求是第一步。”拼多多家紡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)出大量新消費(fèi)人群、新消費(fèi)場(chǎng)景、新消費(fèi)渠道，一大批新國(guó)產(chǎn)品牌正在借勢(shì)迅速崛起。作為新消費(fèi)潮流的提出者和引領(lǐng)者，拼多多有能力和責(zé)任助力孚日、星宇等“強(qiáng)生產(chǎn)”企業(yè)順利對(duì)接5.3億消費(fèi)者組成的龐大新市場(chǎng)。
與傳統(tǒng)電商巨頭不同，拼多多完全基于對(duì)“人”的理解來(lái)智能匹配供需，利用分布式AI技術(shù)歸集挖掘不同人群的不同需求側(cè)面，不僅將海量需求直連工廠，更在保護(hù)消費(fèi)者隱私的基礎(chǔ)上，全維解讀消費(fèi)數(shù)據(jù)，反哺上游企業(yè)，“從算法、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)到品牌實(shí)驗(yàn)室，我們?nèi)湕l豐富了新品牌計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。”拼多多家紡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹。
在高密市政府的牽頭下，孚日以30年歷史的出口品牌“潔玉”進(jìn)駐拼多多開設(shè)官方旗艦店，對(duì)品牌進(jìn)行再定位和升級(jí)。“入駐平臺(tái)不久，我們就根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)款，著手研發(fā)新款產(chǎn)品。”吳明鳳表示，這種速度和精準(zhǔn)度在以前是難以想象的，“接下來(lái)我們將籌備設(shè)立與拼多多平臺(tái)匹配的獨(dú)立供應(yīng)鏈，精細(xì)化地開發(fā)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。”
星宇勞保則會(huì)將部分核心技術(shù)產(chǎn)品專項(xiàng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，以塑造核心產(chǎn)品品牌。“通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，收集個(gè)性化需求，把高端產(chǎn)品的定制作為未來(lái)的發(fā)展方向。”禚振友稱。
12月9日，拼多多平臺(tái)同步啟動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)帶品牌促銷——“拼無(wú)所畏品類日”，利用限時(shí)秒殺、百億補(bǔ)貼、大牌駕到、雙十二首頁(yè)焦點(diǎn)圖等豐富資源，集中提升家紡產(chǎn)業(yè)在5.3億消費(fèi)者心中的品牌關(guān)注度。當(dāng)日，家紡品類日銷售達(dá)1200萬(wàn)，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬(wàn)人團(tuán)整體銷售250萬(wàn)。
“平臺(tái)扮演著集成海量數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)處理的重要角色，是數(shù)字新時(shí)代最核心的基礎(chǔ)設(shè)施。”針對(duì)拼多多與高密家紡產(chǎn)業(yè)帶的合作，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉雁飛在“新品牌計(jì)劃”大會(huì)上表示，“平臺(tái)商業(yè)技術(shù)系統(tǒng)的建設(shè)，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化”。
在復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心范劍勇教授看來(lái)，“C2M策略進(jìn)一步的方向就是產(chǎn)業(yè)帶集群的數(shù)字化升級(jí)，而這需要靠算法的精準(zhǔn)性來(lái)推動(dòng)生產(chǎn)率提升。”拼多多的獨(dú)到之處，是以成百上千種方式對(duì)消費(fèi)者“劃群”的能力，這把“個(gè)性化定制”與“規(guī)模化生產(chǎn)”很好地結(jié)合起來(lái)，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的“長(zhǎng)尾現(xiàn)象”非常不一樣，使得此前大多停留于口號(hào)和理念的C2M，第一次有了大規(guī)模落地的深厚基礎(chǔ)，“這將為中國(guó)制造帶來(lái)一場(chǎng)革命。”
截至9月底，拼多多累積推出超1800款定制化產(chǎn)品，訂單量超過(guò)7000萬(wàn)單，已成為新生代本土品牌的主要源發(fā)地之一，平臺(tái)有望在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量。
新消費(fèi)催生產(chǎn)業(yè)帶新品牌
“除了數(shù)字化生產(chǎn)與C2M，對(duì)生活美學(xué)和高性價(jià)比的同步追求，場(chǎng)景化、沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，是家紡家居行業(yè)的新消費(fèi)趨勢(shì)的主要組成部分。”劉雁飛分析說(shuō)，“三四線等下沉市場(chǎng)的新消費(fèi)需求崛起，帶來(lái)了巨大的新市場(chǎng)。”
此次牽手高密家紡產(chǎn)業(yè)帶之前，拼多多已和南通產(chǎn)業(yè)帶家紡企業(yè)南方生活開展了深入合作。南方生活于今年7月加入“新品牌計(jì)劃”，瞄準(zhǔn)平臺(tái)一二線中等收入人群和三四線中高收入人群，定制系列全新產(chǎn)品。11月18日全國(guó)降溫日當(dāng)天，GMV突破1200萬(wàn)，一個(gè)床上四件套SKU當(dāng)日售出8.5萬(wàn)件，創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄，迄今全店銷售額已過(guò)億元。
“僅用5個(gè)月便催生出南方生活等一批新品牌。”拼多多家紡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱，這主要是基于產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)“接住了”新的消費(fèi)浪潮，直接從工廠到消費(fèi)者，以更少的渠道費(fèi)、更低的品牌溢價(jià)讓利消費(fèi)者。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，目前平臺(tái)上來(lái)自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過(guò)5000家，山東地區(qū)家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長(zhǎng)最快的類目之一，產(chǎn)業(yè)帶新品牌“千帆競(jìng)發(fā)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2300億元，2022年將達(dá)到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊(duì)已經(jīng)形成，但排名前五的品牌集中度不超過(guò)10%。新舊動(dòng)能正在快速轉(zhuǎn)化，這為電商平臺(tái)聯(lián)手產(chǎn)業(yè)帶“強(qiáng)生產(chǎn)”企業(yè)推動(dòng)新制造、樹立新品牌提供了寶貴的時(shí)間窗口。
對(duì)此，商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明分析認(rèn)為：“拼多多等新電商平臺(tái)呼應(yīng)新型消費(fèi)需求，以人工智能技術(shù)為輔佐、通過(guò)C2M定制、‘新制造’指數(shù)等概念，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整，讓我們看到了新消費(fèi)帶動(dòng)新制造、催生新品牌的廣闊前景。”
據(jù)悉，截至2019年9月30日，拼多多平臺(tái)的成交額是8402億元，增速接近9倍于行業(yè)平均水平，年活躍買家超過(guò)5.36億，是用戶增長(zhǎng)規(guī)模較快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
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