中國消費(fèi)網(wǎng)訊(記者桑雪騏)3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”系列活動(dòng)，圍繞幫扶企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)，以及推動(dòng)外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需市場等目標(biāo)，出臺一攬子行動(dòng)方案。
未來一年內(nèi)，超過1.5萬家寧波企業(yè)將參與本次戰(zhàn)略活動(dòng)，覆蓋寧波各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)于拼多多平臺年銷售額超過800億元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。
寧波市副市長李關(guān)定、拼多多副總裁涌泉分別作為雙方代表出席了本次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式。
▲寧波市副市長李關(guān)定(左一)與拼多多副總裁涌泉(右一)作為雙方代表簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議
李關(guān)定表示：“通過本次戰(zhàn)略合作，寧波將和拼多多一起，推動(dòng)寧波企業(yè)、品牌在拼多多平臺的用戶和銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長，幫助企業(yè)‘危中尋機(jī)、化危為機(jī)’。”
雙方加速融合
擁有5.85億年活躍買家的拼多多2019年實(shí)現(xiàn)成交額10066億元，同比保持著113%的高速增長;作為浙江經(jīng)濟(jì)的代表、長三角核心城市之一，寧波一直是中國輕工業(yè)重地。
截至2019年底，已有近萬家寧波企業(yè)入駐拼多多平臺，年銷售額接近500億元。在此基礎(chǔ)上，為解決特殊時(shí)期寧波中小企業(yè)的發(fā)展困境，打贏抗擊疫情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，雙方開始加速融合。
據(jù)悉，本次達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議后，雙方將圍繞寧波企業(yè)的智能化生產(chǎn)、數(shù)字化營銷以及人才培育實(shí)施一系列創(chuàng)新舉措，并重點(diǎn)幫扶一批外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，幫助企業(yè)重回發(fā)展快車道。
線上方面，依托用戶規(guī)模優(yōu)勢，拼多多聯(lián)合寧波優(yōu)勢企業(yè)推出“寧波優(yōu)品館”，打造面向全國消費(fèi)者的大型線上展銷會(huì)。目前已有百家企業(yè)加入“寧波優(yōu)品館”，品類涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等。3月25日上線當(dāng)天，“寧波優(yōu)品館”已經(jīng)成功打造寧波年糕、廚具等十款訂單量10萬+行業(yè)爆品。
數(shù)字化營銷方面，雙方將充分利用當(dāng)前電商直播的優(yōu)勢，打造寧波縣域區(qū)域品牌的專屬直播展廳，其間，寧波各區(qū)縣主要負(fù)責(zé)人將先后幫助區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和商品直播帶貨，強(qiáng)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)和品牌認(rèn)知。同時(shí)，“多多大學(xué)”還將幫助寧波市各區(qū)縣市打造區(qū)域電商直播基地，協(xié)助引進(jìn)直播機(jī)構(gòu)和供應(yīng)鏈企業(yè)，打造完善的直播電商的供應(yīng)鏈體系。
智能化生產(chǎn)方面，拼多多將通過“新品牌計(jì)劃”，向?qū)幉ㄆ髽I(yè)全面開放數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議以及流量資源等幫扶措施，并聯(lián)合寧波外向型企業(yè)探索C2M定制化生產(chǎn)。
“通過深化雙方合作，我們今年將力爭實(shí)現(xiàn)寧波企業(yè)在拼多多開店總數(shù)增加至1.5萬家，上線品類達(dá)到2萬種，實(shí)現(xiàn)寧波各類特色產(chǎn)品全覆蓋，全年銷量達(dá)到800億元。”李關(guān)定表示。
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需 成交額力爭超200億元
破解錯(cuò)綜復(fù)雜的國際形勢下企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難題，是本次寧波與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作的核心目標(biāo)。
李關(guān)定表示：“寧波將以更大的力度和超常規(guī)舉措，幫助解決企業(yè)遇到的困難問題，共同渡過當(dāng)前難關(guān)，全力以赴保住全市外貿(mào)主體企業(yè)力量。”作為中國線上內(nèi)需市場的主要增長源，拼多多是目前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)需的主要通道之一，過去2年間，平臺已經(jīng)扶持一批外貿(mào)代工型企業(yè)迅速對接內(nèi)需市場，成功創(chuàng)立自主品牌。
來自寧波的三禾廚具是其中之一。三禾擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)，年產(chǎn)超過2500萬口鍋具，產(chǎn)品行銷歐美等全球130個(gè)國家和地區(qū)。作為雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設(shè)計(jì)生產(chǎn)商，三禾先后參與起草了中國不粘鍋6項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有93項(xiàng)鍋具發(fā)明專利，但在自創(chuàng)品牌、開拓內(nèi)需市場方面始終舉步維艱。
2018年底，拼多多推出聚焦中國企業(yè)成長的“新品牌計(jì)劃”，對外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)提供技術(shù)、數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，三禾成了首批加入的企業(yè)之一。
“新品牌計(jì)劃”為三禾提供了完全不同以往的生產(chǎn)、研發(fā)和開拓市場的模式。“在拼多多的C2M模式下，工廠能及時(shí)根據(jù)線上需求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%，更新速度能夠很好地適應(yīng)市場發(fā)展需要。”三禾董事長方成表示。
除了大幅降低企業(yè)的經(jīng)營和營銷成本，拼多多技術(shù)團(tuán)隊(duì)還為三禾的研發(fā)設(shè)計(jì)提供了足量數(shù)據(jù)支撐，開發(fā)符合中國更多用戶消費(fèi)習(xí)慣的好產(chǎn)品。經(jīng)過一年的發(fā)展，截至2019年底，三禾在拼多多平臺的月銷售額已經(jīng)穩(wěn)定在300萬元，預(yù)計(jì)2020年銷售額將超過4000萬元。憑借優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品，三禾也迅速發(fā)展成為國內(nèi)鍋具的代表性品牌。同時(shí)，及早的布局，使得三禾有效規(guī)避了疫情所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
除三禾外，瑞孚集團(tuán)等寧波外貿(mào)型企業(yè)代表、羅蒙等寧波自主品牌企業(yè)代表均出席了本次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式。預(yù)計(jì)5月31日之前，將有超過1500家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)通過拼多多開拓內(nèi)需市場，全年力爭實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需訂單超200億元。
在戰(zhàn)略簽約儀式現(xiàn)場，李關(guān)定率先通過直播的方式向消費(fèi)者推薦寧波好貨。
